ВСТУПЛЕНИЕ

Знакомство

● Почему зарубежная недвижимость в тренде. ● Дисциплина, тайминг — результат.

УРОК 1

ТЕЛЕФОННЫЙ МАРКЕТИНГ

● Первый созвон, установление контакта (техника Раппорта)● Анализ типажей клиентов● Самопрезентация, презентация объектов и стран● Как реагировать на "объект не подходит"

УРОК 2

ДИАГНОСТИКА КЛИЕНТА

● Рабочие скрипты правильного первого созвона (выявление потребностей, правильно заданные вопросы)● Мыслить масштабно, а не узко в рамках запроса клиента● Как корректно сказать "я не знаю ответа" (примеры из практики)● Структура подачи информации клиенту, как это влияет на результат

УРОК 3

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, ОШИБКИ БРОКЕРА

● Правильная подача информации: как уйти от уговоров и продать через выгоду● Страхи клиента● Ошибки брокера при работе с клиентом● Работа с возражениями "мне нужно подумать", "дорого" и т.д.

УРОК 4

ТЕХНИКИ И ПРИЁМЫ ПРОДАЖ

● Техника искусственный дефицит● Алгоритм принятия решения (Принцип пять "да")● Золотое правило трёх (качественно, быстро, недорого)

УРОК 5

Инвестиции в недвижимость

● Почему продаёт не объект, а эксперт● Личность брокера● Как выбирать проекты под реальных клиентов

УРОК 6

Турция — регионы и отельные номера мировых брендов

Как выбирать проекты в зависимости от геополитики, экономики и текущей ситуации на рынке.
● Алгоритм выбора проекта в реалиях текущего рынка (на примере Турции)● Измир: почему отельные номера мировых брендов продаются легко на примере

УРОК 7

ИНВЕСТИЦИИ В ГРУЗИЮ

● Проекты для широкой аудитории. Запасной аэродром с возможностью получения дохода от аренды● Почему «тяжёлый люкс» — это хорошие инвестиции и в Грузию, и в ОАЭ● Наибольшее количество проектов с возможностью приобретения отельных номеров мировых брендов (Pullman, Swisshotel, Sofitel, Wyndham, Valor Hospitality) — именно Грузия. Почему?

УРОК 8

Занзибар — рынок в начале строительного бума

Почему молодой рынок = быстрые сделки и высокая польза для инвестора.
● Локация как главный двигатель продаж: почему Занзибар — идеальный пример● Законодательная база и государственный контроль — гарантии для инвестора● Какие аргументы работают при продаже недвижимости на Занзибаре

УРОК 9

ОАЭ — рынок для опытных инвесторов

Разбираем, как находить выгодные сделки.
● Логика инвестирования: трудоустройство → ипотека → флиппинг → продажа● Почему мы осторожно продаём котлованы● Что продаётся лучше всего в ОАЭ прямо сейчас● Как объяснять выгоду клиенту на цифрах● Выступление действующего инвестора (Дубаи, Абу-Даби, Рас-эль-Хайма)

УРОК 10

Как закрывать сделки на зарубежных рынках

Live Zoom
Продаёт не страна, а конкретный проект и ваша экспертность.
● Почему самообразование — обязательное условие успеха на меняющемся рынке● Рабочие скрипты общения с клиентом● Как продавать без возражений — разбор техники

УРОК 11

Продающая личность

Энергия, состояние и внутренняя опора, которую чувствует клиент
● Лёгкие продажи идут только у людей с ресурсной энергией● Как формировать экспертное состояние

УРОК 12

Самооценка и самоценность брокера

Знания, сделки и компетенции которые формируют профессиональную уверенность
● База уверенности риелтора — это знание материала: юридическая часть, техническая часть, рейтинг страны, формирование ВВП, схемы проплат, легализация, движение капитала● Самооценка — принадлежность личности (она бывает и у некомпетентных людей)● Самоценность риелтора — растёт от количества успешных сделок● Профессионализм напрямую зависит от самоценности

УРОК 13

ЛИЧНЫЙ БРЕНД РИЭЛТОРА НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ

Внешний вид, голос, коммуникация и ценности, которые продают за вас.
● Внешний вид — как выглядит успешный брокер● Голос и манера общения — что слышит клиент● Коммуникация — как доносить ценность, а не "впаривать"● Ценности — почему клиенты выбирают именно вас

УРОК 14

Своя модель брокера

зум урок от Ирины Мельник
и Олега Полякова

Как найти уникальный стиль, не ломая себя, и выйти из синдрома «быть как все».
● Как выработать собственную модель риелтора
● Почему продажи не идут сразу: только инфоцыгане обещают «10 000 $ в первый месяц»
● Реальный пример: зарплата ассистента через 6 месяцев работы — 3000- 4000 $ в месяц
● Не нужно ломать себя — сильные стороны формируются в процессе

УРОК 15

оформление страницы

Как упаковать профиль так, чтобы он продавал за вас 24/7.
● Шапка профиля — позиционирование и УТП● Аватар — какой работает лучше● Актуальные сторис — ваши продающие витрины● Шрифты, визуал, график публикаций● Личный бренд vs каталог объектов● Виды контента: экспертный, продающий, личный, триггерный

УРОК 16

Формула рилс, сторис и постов

Контент, который приводит заявки.
● Формула рилс: Хук → Проблема → Решение → Призыв к действию● Триггеры, которые цепляют внимание● Форматы сторис: опросы, закулисье, кейсы, отзывы● Посты и карусели: о чём писать брокеру● Баланс контента: 50% польза / 20% доверие / 30% продажи

УРОК 17

Как вести страницу с нуля

Практический план запуска без стресса и откладывания.
● Что публиковать в первую неделю● Как оформлять тексты и визуал● Как строить доверие при продаже международной недвижимости● Ежедневные задачи и метрики успеха● Типичные ошибки новичков
🎁 БОНУСШаблоны тем для сторис, рилс и постов

УРОК 18

Лидогенерация в Meta: фундамент настройки рекламы для риэлторов

Основы таргетированной рекламы и настройка рекламного кабинета
●  Что такое таргет●  Для чего он нужен● Настройки рекламного кабинета для запуска

УРОК 19

Инструменты продвижения: как выбирать рекламные цели, чтобы получать лидов

ADS Manager, Business Suite, кнопка «Продвигать» и работа с целями
● ADS Manager● Meta Business Suite● Кнопка «Продвигать»● Цели: узнаваемость, трафик, вовлечённость, лиды, продажи

УРОК 20

Экономика рекламы: бюджеты, оптимизация и снижение стоимости лида

Как распределять бюджет и анализировать результаты рекламы.
● Формирование бюджета● Анализ рекламной кампании● Как не платить 30% Apple● Реклама на подписки

УРОК 21

Выбор проекта под клиента

Аналитика, цифры, ROI и логика подбора инвестиционных объектов.

УРОК 22

Алгоритм лёгкой продажи

Полная модель сделки и система повторных продаж на долгую перспективу.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

ПРАКТИКА И ЗАВЕРШЕНИЕ

Курс не заканчивается последним уроком

Лучшие участники получают возможность:
● продолжить работу в команде● участвовать в реальных проектах● развивать партнёрские направления